Métiers de la vente et du commerce:
quels salaires en 2020 ?

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Commercial, vendeur conseil ou directeur de boutique… À quel salaire pourrez-vous prétendre en 2020, en tant que junior ou senior, selon votre secteur d’activité ? Réponse en chiffres.

Les métiers commerciaux ne connaissent pas la crise. Ils figureraient même parmi les trois profils les plus recherchés et les plus difficiles à recruter, selon l’étude de rémunérations 2020 menée par le cabinet de recrutement PageGroup. La bonne nouvelle, c’est que le nombre de recrutements a progressé en 2019, atteignant même un nouveau plafond historique en France. PageGroup a également réuni les rémunérations pratiquées cette année, par secteur et par poste, afin de vous permettre de répondre à cette question que l’on se pose tous : quelle rémunération demander à l’embauche ?

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Distribution et commerce

Grande distribution0 à 2 ans2 à 5 ans5 à 15 ans
Chef de rayon/Manager commerce24 – 30 K€30 – 40 K€> 40 K€
Chef de département/Chef de secteur35 – 40 K€40 – 50 K€> 50 K€
Directeur de magasin35 – 40 K€40 – 60 K€> 60 K€
Directeur régional60 – 80 K€80 – 100 K€> 100 K€
Directeur de réseau/exploitation80 – 100 K€100 – 150 K€> 150 K€
Responsable d’expansion50 – 60 K€60 – 70 K€> 70 K€
Directeur du développement80 – 90 K€90 – 110 K€> 110 K€

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

Retail spécialisé0 à 2 ans2 à 5 ans5 à 15 ans
Vendeur conseil24 – 28 K€28 – 32 K€32 – 40 K€
Responsable de département25 – 28 K€28 – 34 K€34 – 40 K€
Responsable adjoint de boutique21 – 25 K€25 – 28 K€28 – 35 K€
Responsable de boutique25 – 29 K€28 – 35 K€33 – 40 K€
Directeur adjoint de magasin28 – 32 K€32 – 35 K€35 – 42 K€
Directeur de magasin34 – 36 K€36 – 40 K€40 – 60 K€
District Manager38 – 42 K€42 – 45 K€45 – 60 K€
Animateur de réseau40 – 45 K€45 – 50 K€> 50 K€
Directeur régional50 – 55 K€55 – 65 K€> 65 K€
Country Manager70 – 80 K€80 – 100 K€> 100 K€

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

Commerciaux

Grande consommation/GMS/CHR/RHF0 à 2 ans2 à 5 ans5 à 15 ansVariable
Merchandiser – Promoteur des ventes23 – 26 K€26 – 28 K€28 – 34 K€0 à 5 %
Chef de secteur GMS/CHR/GSB/GSA/GSS28 – 38 K€30 – 42 K€35 – 45 K€10 à 15 %
Chef des ventes régional GMS/CHD40 – 45 K€45 – 55 K€55 – 60 K€15 – 25 %
Compte clé régional GMS/CHD40 – 45 K€45 – 50 K€50 – 57 K€15 – 25 %
Compte clé national GMS/CHD55 – 65 K€65 – 80 K€75 – 90 K€15 – 25 %
Compte clé e-commerce40 – 45 K€45 – 60 K€NC15 – 25 %
Directeur de zone75 – 85 K€80 – 90 K€85 – 95 K€15 – 25 %
Directeur national des ventes80 – 90 K€85 – 95 K€95 – 115 K€15 – 25 %
Directeur d’enseigne/clients nationaux80 – 90 K€85 – 95 K€95 – 115 K€15 – 25 %
Directeur commercial85 – 95 K€95 – 105 K€> 105 K€15 – 25 %

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

Industrie0 à 2 ans2 à 5 ans5 à 15 ansVariable
Technico-commercial sédentaire22 – 35 K€25 – 40 K€28 – 45 K€0 à 25 %
Technico-commercial26 – 40 K€35 – 50 K€40 – 70 K€10 à 15 %
Ingénieur commercial40 – 45 K€45 – 55 K€55 – 70 K€15 – 30 %
Prescripteur – Chargé d’affaires42 – 46 K€46 – 55 K€55 – 75 K€10 – 20 %
Responsable grands comptes45 – 55 K€55 – 65 K€65 – 75 K€15 – 25 %
Chef de zone export45 – 50 K€50 – 60 K€60 – 75 K€15 – 25 %
Responsable – Directeur export60 – 65 K€65 – 80 K€80 – 90 K€15 – 25 %
Directeur régional/national des ventes60 – 70 K€65 – 80 K€80 – 95 K€15 – 25 %
Directeur commercial80 – 90 K€85 – 95 K€90 – > 105 K€15 – 25 %

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

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