Métiers de la vente et du commerce:
quels salaires en 2020 ?

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Commercial, vendeur conseil ou directeur de boutique… À quel salaire pourrez-vous prétendre en 2020, en tant que junior ou senior, selon votre secteur d’activité ? Réponse en chiffres.

Les métiers commerciaux ne connaissent pas la crise. Ils figureraient même parmi les trois profils les plus recherchés et les plus difficiles à recruter, selon l’étude de rémunérations 2020 menée par le cabinet de recrutement PageGroup. La bonne nouvelle, c’est que le nombre de recrutements a progressé en 2019, atteignant même un nouveau plafond historique en France. PageGroup a également réuni les rémunérations pratiquées cette année, par secteur et par poste, afin de vous permettre de répondre à cette question que l’on se pose tous : quelle rémunération demander à l’embauche ?

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Distribution et commerce

Grande distribution 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
Chef de rayon/Manager commerce 24 – 30 K€ 30 – 40 K€ > 40 K€
Chef de département/Chef de secteur 35 – 40 K€ 40 – 50 K€ > 50 K€
Directeur de magasin 35 – 40 K€ 40 – 60 K€ > 60 K€
Directeur régional 60 – 80 K€ 80 – 100 K€ > 100 K€
Directeur de réseau/exploitation 80 – 100 K€ 100 – 150 K€ > 150 K€
Responsable d’expansion 50 – 60 K€ 60 – 70 K€ > 70 K€
Directeur du développement 80 – 90 K€ 90 – 110 K€ > 110 K€

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

Retail spécialisé 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
Vendeur conseil 24 – 28 K€ 28 – 32 K€ 32 – 40 K€
Responsable de département 25 – 28 K€ 28 – 34 K€ 34 – 40 K€
Responsable adjoint de boutique 21 – 25 K€ 25 – 28 K€ 28 – 35 K€
Responsable de boutique 25 – 29 K€ 28 – 35 K€ 33 – 40 K€
Directeur adjoint de magasin 28 – 32 K€ 32 – 35 K€ 35 – 42 K€
Directeur de magasin 34 – 36 K€ 36 – 40 K€ 40 – 60 K€
District Manager 38 – 42 K€ 42 – 45 K€ 45 – 60 K€
Animateur de réseau 40 – 45 K€ 45 – 50 K€ > 50 K€
Directeur régional 50 – 55 K€ 55 – 65 K€ > 65 K€
Country Manager 70 – 80 K€ 80 – 100 K€ > 100 K€

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

Commerciaux

Grande consommation/GMS/CHR/RHF 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans Variable
Merchandiser – Promoteur des ventes 23 – 26 K€ 26 – 28 K€ 28 – 34 K€ 0 à 5 %
Chef de secteur GMS/CHR/GSB/GSA/GSS 28 – 38 K€ 30 – 42 K€ 35 – 45 K€ 10 à 15 %
Chef des ventes régional GMS/CHD 40 – 45 K€ 45 – 55 K€ 55 – 60 K€ 15 – 25 %
Compte clé régional GMS/CHD 40 – 45 K€ 45 – 50 K€ 50 – 57 K€ 15 – 25 %
Compte clé national GMS/CHD 55 – 65 K€ 65 – 80 K€ 75 – 90 K€ 15 – 25 %
Compte clé e-commerce 40 – 45 K€ 45 – 60 K€ NC 15 – 25 %
Directeur de zone 75 – 85 K€ 80 – 90 K€ 85 – 95 K€ 15 – 25 %
Directeur national des ventes 80 – 90 K€ 85 – 95 K€ 95 – 115 K€ 15 – 25 %
Directeur d’enseigne/clients nationaux 80 – 90 K€ 85 – 95 K€ 95 – 115 K€ 15 – 25 %
Directeur commercial 85 – 95 K€ 95 – 105 K€ > 105 K€ 15 – 25 %

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

Industrie 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans Variable
Technico-commercial sédentaire 22 – 35 K€ 25 – 40 K€ 28 – 45 K€ 0 à 25 %
Technico-commercial 26 – 40 K€ 35 – 50 K€ 40 – 70 K€ 10 à 15 %
Ingénieur commercial 40 – 45 K€ 45 – 55 K€ 55 – 70 K€ 15 – 30 %
Prescripteur – Chargé d’affaires 42 – 46 K€ 46 – 55 K€ 55 – 75 K€ 10 – 20 %
Responsable grands comptes 45 – 55 K€ 55 – 65 K€ 65 – 75 K€ 15 – 25 %
Chef de zone export 45 – 50 K€ 50 – 60 K€ 60 – 75 K€ 15 – 25 %
Responsable – Directeur export 60 – 65 K€ 65 – 80 K€ 80 – 90 K€ 15 – 25 %
Directeur régional/national des ventes 60 – 70 K€ 65 – 80 K€ 80 – 95 K€ 15 – 25 %
Directeur commercial 80 – 90 K€ 85 – 95 K€ 90 – > 105 K€ 15 – 25 %

Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup

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