Métiers de la vente et du commerce:
quels salaires en 2020 ?
Commercial, vendeur conseil ou directeur de boutique… À quel salaire pourrez-vous prétendre en 2020, en tant que junior ou senior, selon votre secteur d’activité ? Réponse en chiffres.
Les métiers commerciaux ne connaissent pas la crise. Ils figureraient même parmi les trois profils les plus recherchés et les plus difficiles à recruter, selon l’étude de rémunérations 2020 menée par le cabinet de recrutement PageGroup. La bonne nouvelle, c’est que le nombre de recrutements a progressé en 2019, atteignant même un nouveau plafond historique en France. PageGroup a également réuni les rémunérations pratiquées cette année, par secteur et par poste, afin de vous permettre de répondre à cette question que l’on se pose tous : quelle rémunération demander à l’embauche ?
Distribution et commerce
| Grande distribution | 0 à 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 15 ans |
| Chef de rayon/Manager commerce | 24 – 30 K€ | 30 – 40 K€ | > 40 K€ |
| Chef de département/Chef de secteur | 35 – 40 K€ | 40 – 50 K€ | > 50 K€ |
| Directeur de magasin | 35 – 40 K€ | 40 – 60 K€ | > 60 K€ |
| Directeur régional | 60 – 80 K€ | 80 – 100 K€ | > 100 K€ |
| Directeur de réseau/exploitation | 80 – 100 K€ | 100 – 150 K€ | > 150 K€ |
| Responsable d’expansion | 50 – 60 K€ | 60 – 70 K€ | > 70 K€ |
| Directeur du développement | 80 – 90 K€ | 90 – 110 K€ | > 110 K€ |
Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup
| Retail spécialisé | 0 à 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 15 ans |
| Vendeur conseil | 24 – 28 K€ | 28 – 32 K€ | 32 – 40 K€ |
| Responsable de département | 25 – 28 K€ | 28 – 34 K€ | 34 – 40 K€ |
| Responsable adjoint de boutique | 21 – 25 K€ | 25 – 28 K€ | 28 – 35 K€ |
| Responsable de boutique | 25 – 29 K€ | 28 – 35 K€ | 33 – 40 K€ |
| Directeur adjoint de magasin | 28 – 32 K€ | 32 – 35 K€ | 35 – 42 K€ |
| Directeur de magasin | 34 – 36 K€ | 36 – 40 K€ | 40 – 60 K€ |
| District Manager | 38 – 42 K€ | 42 – 45 K€ | 45 – 60 K€ |
| Animateur de réseau | 40 – 45 K€ | 45 – 50 K€ | > 50 K€ |
| Directeur régional | 50 – 55 K€ | 55 – 65 K€ | > 65 K€ |
| Country Manager | 70 – 80 K€ | 80 – 100 K€ | > 100 K€ |
Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup
Commerciaux
| Grande consommation/GMS/CHR/RHF | 0 à 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 15 ans | Variable |
| Merchandiser – Promoteur des ventes | 23 – 26 K€ | 26 – 28 K€ | 28 – 34 K€ | 0 à 5 % |
| Chef de secteur GMS/CHR/GSB/GSA/GSS | 28 – 38 K€ | 30 – 42 K€ | 35 – 45 K€ | 10 à 15 % |
| Chef des ventes régional GMS/CHD | 40 – 45 K€ | 45 – 55 K€ | 55 – 60 K€ | 15 – 25 % |
| Compte clé régional GMS/CHD | 40 – 45 K€ | 45 – 50 K€ | 50 – 57 K€ | 15 – 25 % |
| Compte clé national GMS/CHD | 55 – 65 K€ | 65 – 80 K€ | 75 – 90 K€ | 15 – 25 % |
| Compte clé e-commerce | 40 – 45 K€ | 45 – 60 K€ | NC | 15 – 25 % |
| Directeur de zone | 75 – 85 K€ | 80 – 90 K€ | 85 – 95 K€ | 15 – 25 % |
| Directeur national des ventes | 80 – 90 K€ | 85 – 95 K€ | 95 – 115 K€ | 15 – 25 % |
| Directeur d’enseigne/clients nationaux | 80 – 90 K€ | 85 – 95 K€ | 95 – 115 K€ | 15 – 25 % |
| Directeur commercial | 85 – 95 K€ | 95 – 105 K€ | > 105 K€ | 15 – 25 % |
Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup
| Industrie | 0 à 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 15 ans | Variable |
| Technico-commercial sédentaire | 22 – 35 K€ | 25 – 40 K€ | 28 – 45 K€ | 0 à 25 % |
| Technico-commercial | 26 – 40 K€ | 35 – 50 K€ | 40 – 70 K€ | 10 à 15 % |
| Ingénieur commercial | 40 – 45 K€ | 45 – 55 K€ | 55 – 70 K€ | 15 – 30 % |
| Prescripteur – Chargé d’affaires | 42 – 46 K€ | 46 – 55 K€ | 55 – 75 K€ | 10 – 20 % |
| Responsable grands comptes | 45 – 55 K€ | 55 – 65 K€ | 65 – 75 K€ | 15 – 25 % |
| Chef de zone export | 45 – 50 K€ | 50 – 60 K€ | 60 – 75 K€ | 15 – 25 % |
| Responsable – Directeur export | 60 – 65 K€ | 65 – 80 K€ | 80 – 90 K€ | 15 – 25 % |
| Directeur régional/national des ventes | 60 – 70 K€ | 65 – 80 K€ | 80 – 95 K€ | 15 – 25 % |
| Directeur commercial | 80 – 90 K€ | 85 – 95 K€ | 90 – > 105 K€ | 15 – 25 % |
Rémunération annuelle brute en K€ – Source : Étude de rémunérations 2020 de PageGroup
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