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Auparavant, la publicité n’était qu’un entonnoir qui atterrissait dans nos cerveaux sans que l’on ne puisse rien dire. Aujourd’hui, les marques entrent de plus en plus en interaction avec leurs consommateurs… Tout cela grâce à un content marketing maîtrisé, engageant, pertinent et à forte valeur ajoutée.

Qui ?

La toute première question à vous poser : qui votre marque vise-t-elle ?
Connaître votre cible est un pas symbolique dans la valorisation de votre activité. Vous pouvez ainsi déterminer si vous devez lui proposer des données chiffrées, un vocabulaire très technique à caractère informatif, ou des offres promotionnelles, par exemple.
Gardez à l’esprit que vous vous adressez à des humains avant de vous adresser à des robots. Soyez empathique, parlez plus de votre cible que de vous-même. Ainsi donc, misez sur la qualité de vos contenus pour capter l’attention d’un lectorat passionné par vos propos, plutôt que de recevoir de nombreuses visites de robots issus des moteurs de recherches…

Où faire passer l’information ?

Transmettre votre savoir mérite la sélection des bons médias. A l’heure actuelle, on peut penser à un blog compilant vos articles, ou une vidéo d’animation très virale sur les réseaux sociaux professionnels, ou encore la rédaction d’un livre blanc ou d’une présentation à partager sur SlideShare…

Comment générer des contenus de qualité ?

La définition en amont de la régularité de vos publications et le choix d’une ligne éditoriale sont des points essentiels pour entamer une démarche en ligne.
Vous pouvez également regarder ce que font vos concurrents, analyser leurs pratiques, vous en inspirer ou en imaginer de nouvelles.
L’appui de professionnels (rédacteurs, motion designers…) peut être un réel atout pour vous démarquer, et faire passer le bon message aux bonnes personnes.
Si vous ne désirez pas vous entourer d’experts, il est recommandé de passer 90% de votre temps sur l’accroche de votre article ou annonce, afin de faciliter la fidélisation du lectorat.
Sources : © ROI de la Toile (Emmanuelle Orvain).

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