Devenir négociateur immobilier – Fiche métier
Salaire, missions, compétences…
Le négociateur immobilier intervient à chaque étape des transactions immobilières, de la prospection à la signature de la vente, en passant par la location. Véritable pilier pour les clients qu’il assiste, il est l’intermédiaire attitré des propriétaires de biens et de leurs locataires.
Les missions d’un négociateur immobilier
Au quotidien, le négociateur immobilier est en charge :
- De la recherche de biens immobiliers mis sur le marché dans son secteur
- Du démarchage, phoning et autres stratégies pour trouver les perles rares
- Du développement d’un réseau d’informateurs pour détecter les biens intéressants
- De l’évaluation d’un bien
- De la fidélisation de sa clientèle
- De la gestion des biens confiés par leurs propriétaires
Les compétences et qualités requises pour devenir négociateur immobilier
Un bon négociateur immobilier doit avoir le sens du commerce, une bonne présentation, savoir faire preuve de discrétion et être flexible afin d’établir une relation de confiance avec ses clients et réagir de manière adéquate aux différents types de situations qu’il rencontre.
Le négociateur immobilier est doté de compétences commerciales mais aussi techniques, juridiques et financières. Il connait le droit, l’économie et la fiscalité du secteur immobilier ainsi que les techniques de vente et la gestion des clients.
Le salaire d’un négociateur immobilier
Les salaires des négociateurs immobiliers peuvent varier du simple au double. Touchant des commissions sur leurs ventes, ceux-ci ne sont, par ailleurs, pas assurés d’une rémunération similaire d’un mois sur l’autre.
On peut cependant estimer qu’un négociateur immobilier débutant est rémunéré, en moyenne, à hauteur de 2500 euros bruts par mois tandis qu’un professionnel expérimenté et motivé peut toucher environ 5000 euros bruts par mois.
Comment devenir négociateur immobilier ?
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