Devenir Ingénieur commercial – Fiche métier
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Le métier d’ingénieur commercial consiste en la gestion des marchés et des contrats commerciaux d’une entreprise. Accessible suite à un BTS NRC (Négociation et Relation Client), ce métier nécessite des compétences en management et en négociation.

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Les missions d’un ingénieur commercial

L’ingénieur commercial est en charge des contrats et marchés commerciaux. Il participe au suivi des contrats en cours dans l’entreprise et de leur réussite mais dispose aussi d’une casquette technique. En effet, les domaines dans lesquelles il intervient sont pointus (informatique, aéronautique par exemple), ce qui justifie la dimension technique de ses missions.

Entre ces deux aspects, l’ingénieur se doit de coordonner les équipes projet pour parvenir à faire le lien entre les commandes et les projets. Ce troisième volet du métier implique un management des personnes en interne.

L’ingénieur commercial doit ainsi gérer l’aspect commercial (négociation, relation avec les fournisseurs et sous-traitants, suivi…), l’aspect technique (analyse des besoins, connaissance des produits…) et être la clé de voûte de ces deux thématiques.

Les compétences et qualités requises pour devenir ingénieur commercial

Pouvant être exercé après l’obtention d’un BTS NRC, le métier d’ingénieur commercial nécessite une connaissance très fine des produits ou services fournis par l’entreprise. A cette connaissance, l’ingénieur doit allier des compétences techniques et commerciales pour comprendre les besoins des clients.

Par ses qualités de négociateur et son aisance relationnelle, il est bien souvent en charge du management d’une équipe de consultants et de commerciaux. L’expertise en gestion de projet sera la valeur ajoutée de ce commercial et demandera rigueur et engagement.

Le salaire d’un ingénieur commercial

Le salaire d’un ingénieur commercial dépend classiquement du niveau de qualification et de l’expérience mais est aussi souvent lié à une atteinte en matière d’objectifs. Ainsi, la rémunération varie en fonction des contrats décrochés ou réalisés.

A titre indicatif, le salaire d’un junior se trouve autour de 40 000€ par an soit 2 500€ net par mois. Un ingénieur plus qualifié peut espérer 75 000€ par an tandis qu’un expert en fin de carrière atteindra 100 000€ par an.

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